Trong bối cảnh kinh doanh phát triển nhanh chóng ngày nay, việc đạt được vị trí “Công ty hàng đầu trong danh mục” là mục tiêu cuối cùng của các công ty. Theo Peter Thiel đưa ra trong cuốn sách “Zero to One” của mình, các công ty này có một số đặc điểm chung, chẳng hạn như công nghệ độc quyền, hiệu ứng mạng, quy mô kinh tế và thương hiệu. Tuy nhiên, đây chỉ đơn thuần là những chiếc “chân bàn”.
Để tạo ra một doanh nghiệp hàng đầu thành công, các công ty cần phải vượt ra ngoài những đặc điểm truyền thống và thiết lập một hạng mục mới trong tâm trí người tiêu dùng nhằm tạo ra lực hấp dẫn trên thị trường. Nghiên cứu cho thấy rằng các công ty hàng đầu không chỉ cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn mà họ còn đưa ra một quan điểm mới về thế giới, không có sự lỗi thời, cồng kềnh, kém hiệu quả, tốn kém hoặc đau đớn như trước đây.
M.O.I Cosmetics là thương hiệu mỹ phẩm nội địa hàng đầu tại Việt Nam
Để tạo ra một danh mục mới, các công ty phải áp dụng tư duy thiết kế danh mục nhằm tạo điều kiện để thị trường chấp nhận và nhận thức được giá trị của danh mục đó, từ đó giúp họ kiểm soát được thị phần và có thể trở thành người dẫn đầu trong danh mục đó. Như Warren Buffet đã nói khi thảo luận về một số khoản đầu tư đáng chú ý nhất của mình: “Chia sẻ trong tâm trí khách hàng quan trọng hơn chia sẻ thị trường. Nếu bạn sở hữu một vị trí thuận lợi trong tâm trí khách hàng, thị trường sẽ theo sau”.
Warren Buffet là một nhà đầu tư, ông trùm kinh doanh người Mỹ, người được xem là một trong những nhà đầu tư thành công nhất trong lịch sử
Điều này đòi hỏi các công ty muốn sở hữu danh mục của họ phải tiếp thị vấn đề chứ không chỉ là giải pháp. Các công ty chiến thắng ngày nay tập trung vào tiếp thị vấn đề và tạo ra một danh mục mới, đồng nghĩa với thương hiệu của họ. Hãy nhìn lại Tesla, AirBNB hoặc Redbull. Mỗi công ty tạo ra một danh mục mới trong các ngành công nghiệp lâu đời như ô tô, dịch vụ lưu trú và chỗ ở cho khách du lịch và nước giải khát, viết lại hoàn toàn các quy tắc của trò chơi.
Hơn nữa, nó không chỉ là việc sở hữu một danh mục, mà còn là về việc xây dựng động lực cho doanh nghiệp. Để làm được điều này, bạn cần tạo ra một “flywheel” (quá trình tạo ra đà đẩy cho một dự án, sản phẩm hoặc doanh nghiệp mới để giúp tăng tốc và cải thiện hiệu suất), yêu cầu ba yếu tố chính:
1. Một danh mục mới rõ ràng
Các công ty cần thiết lập một danh mục độc đáo và khác biệt với những gì hiện có trên thị trường. Điều này đòi hỏi sự sáng tạo, tư duy chiến lược và khả năng xác định những cách hiệu quả để điều chỉnh thị trường theo quan điểm mới của bạn.
2. Một sản phẩm cung cấp giải pháp có ý nghĩa
Các công ty cần cung cấp một sản phẩm có thể giải quyết một vấn đề hoặc giải quyết một nhu cầu một cách có ý nghĩa. Có hai loại sản phẩm: “Aspirin” để cắt cơn đau hoặc “Vitamin” để cải thiện chất lượng cuộc sống. Aspirin có thể làm biến mất điểm đau hiện có, luôn hiệu quả hơn trong việc nhanh chóng chuyển thị trường sang một quan điểm mới.
Xem thêm: Ban cố vấn hướng dẫn doanh nghiệp vững bước trên con đường phía trước
3. Mô hình doanh thu phù hợp với khách hàng mục tiêu và sản phẩm
Các công ty cần có mô hình doanh thu phù hợp với khách hàng mục tiêu và sản phẩm. Mô hình doanh thu phải phù hợp với điều kiện thị trường hiện tại cho phép công ty mở rộng quy mô và phát triển đồng thời tạo ra dòng tiền. Các doanh nghiệp mới đang trong cuộc chạy đua để tồn tại và đến sớm cũng giống như sai lầm khi muốn lấy đà và phát triển doanh nghiệp của bạn.
Khi ba yếu tố này được tối ưu hóa, các công ty có thể thiết lập một doanh nghiệp hàng đầu khó có thể ngăn cản. Cách tiếp cận này không chỉ tạo ra một doanh nghiệp thành công mà còn phá vỡ những danh mục hiện có, khiến những cách làm cũ trở nên không còn phù hợp. Bằng cách đưa ra một quan điểm mới về thế giới và tạo ra một danh mục mới, các công ty có thể chiếm lĩnh thị trường của họ và đạt được thành công lâu dài.
Con đường trở thành một công ty dẫn đầu danh mục không phải là một con đường dễ dàng và để giữ được vị thế đó trong thời gian dài đòi hỏi sự đổi mới và tiếp thị liên tục nhưng điều đó là có thể đạt được. Các công ty cần tập trung vào thiết kế danh mục, đưa ra giải pháp có ý nghĩa và điều chỉnh mô hình doanh thu phù hợp với khách hàng và sản phẩm mục tiêu của họ. Bằng cách đó, họ có thể thiết lập một danh mục mới, tạo đà phát triển và trở thành “Vua danh mục” thống trị thị trường của họ trong nhiều năm tới.
Xem thêm: Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp làm gì để giúp doanh nghiệp phát triển?